김진기 공부방

"Silicon Valley Customer Development" 제품 개발 -> 제품 고객 개발 -> 고객 Customer Development를 위해서는 이기는 싸움(전략)만 하고 세운다. 무엇이 중요한지 생각하고 멘토링받은 내용은 참고하되 휘둘리지 말아야 한다. "고객이 원하는 것을 파악하라" => 과연 정말 소비자의 니즈를 파악하는 것 인가? => 아니라고 본다. 소비자의 니즈를 정확하게 판단하기 위해서는 소비자를 직접 만나봐야 한다! => 안될 것 같은 사업은 과감하게 Drop 고객발굴(Problem/Solution fit) -> 고객의 타당성(Product/Market fit) -> 고객의 창출(Scale) 참고 URL 스타트업 얼라이언스 Thevc.kr

1. 마케팅의 정의 Marketing : 고객만족 Needs : 기본적 욕구 ex) 배를 채우는 음식 Wants : 2차적 욕구 ex) 맛있는 음식 Demand = Puchase Power + Needs & Wants = 기업의 관심 Demand Management = Marketing 2. 수요 ( Demand ) 소비자의 취향은 점점 세분화 마케팅의 핵심 - Researcher + Marketer - One-Step Ahead : 남보다 반보 앞서다 => Marketer가 갖추어야 할 요건 - 호기심이 많아야 한다. - 세상 변화에 관심이 많아야 한다. 3. 마케팅 개념의 변화 1960년 미국 마케팅학회의 정의 - 생산자로부터 소비자 또는 사용자에게 이르기까지의 재화 및 서비스의 흐름을 통제하는 기업..